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中国电商“向阳而生”

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互联网人口红利,流量增长发力……在互联网已经进入下半场的时候,电商平台的业绩仍在快速奔跑。

最新财报数据显示,包括阿里、苏宁、拼多多等在内的电商继续保持增长。其中,阿里今年三季度实现营收同比增长40%,至1190.17亿元;苏宁今年三季度实现营收同比增长5.05%,至654.37亿元;而拼多多作为后来者,增速更猛,今年二季度营收同比增长169%,至72.90亿元。

业绩的增长得益于各大平台在供给侧与需求侧两端的努力。在供给侧,电商平台抓住直播、短视频等新渠道,以及孵化新品、扩大进口等手段;在需求侧,除了现有的用户人群,三四线城镇及农村的人群成为各大电商平台争抢的重点。、

用户、渠道、商品“三箭齐发”

过去一年,电商平台在新用户、新渠道、新商品三个方面扩张明显。

在新用户方面,下沉城市用户继续崛起。根据QuestMobile,2019年9月国内移动电商行业用户规模达10亿,同比增长18.2%,同比净增1.6亿。在用户保持较高速增长过程中,下沉城市用户占比也保持稳健提升的趋势。2019年9月下沉城市用户占比达52.8%,同比提升0.2个百分点。

从主流平台来看,今年二季度,阿里国内零售电商平台MAU达7.55亿,同比增长19.1%,相较上年同期净增1.21亿,这部分用户中有70%来自于低线城市。以下沉城市用户为主的拼多多也在保持快速增长,今年二季度拼多多MAU同比增长87.7%至3.66亿,相较上年同期净增1.71亿。

对于吸引新用户的信心,阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇11月表示:“主要信心来自于:第一,我们提供非常全的商品种类;第二,我们的价格非常具有优势;第三,我们提供不同价格区间的产品。从这个方面来讲,科技是非常重要的,因为它能够把需求和供应准确地对接。”


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